浙江农商联合银行“丰收E汇通”跨境金融服务外贸企业 助推实体经济发展

浙江在线10月18日讯（通讯员 王丽云 鲍瑛璎）10月18日，浙江农商联合银行发布了服务涉外企业的跨境金融品牌——“丰收E汇通”。

外贸是经济发展的重要引擎，浙江农商联合银行聚焦服务实体经济、助力共同富裕示范区建设等中心工作，秉持金融为民的发展理念，坚定不移推进高质量发展，不断加大外贸金融服务的力度、广度和深度，以“丰收E汇通”跨境金融产品服务体系为载体，积极为企业全球发展之路保驾护航，为浙江加快建设贸易强省贡献力量。

数字赋能提供普惠高效的融资服务

“这种贷款不用抵押不用担保，很灵活便捷，非常适合我们这种外贸企业，有了资金的支持，开拓海外市场的信心也更足了。”浙江速云供应链科技有限公司的负责人说道。

针对外贸企业轻资产的情况以及“短、频、急”的融资需求，浙江农商联合银行辖内瓯海农商银行通过海关、外汇、商务等大数据整合分析，形成外贸企业信息数据库，建立外贸企业金融画像，为外贸企业匹配30万元至500万元的纯信用融资额度，实现“外贸数据－外贸资产－信贷资金”的转化。同时，派出金融共富专员开展外贸企业“分批次、全覆盖”的逐户走访，提供“开户零次跑、放款半小时”的多币种、低利率的融资服务。

作为全国深化农信社改革的“第一单”，浙江农商联合银行始终坚定支农支小主责主业，积极服务全省中心大局，业务规模连续多年保持全省银行业第一，质量效益领跑全省银行业和全国农信。作为地方金融主力军，立足浙江这个外向型经济大省，浙江农商银行系统始终坚持与外贸企业同呼吸、共命运，为全省60%的外贸企业提供超千亿的贷款支持，打出金融服务外贸企业系列组合拳，实现跨境金融服务更“实”、融资支持力度更“大”、减费让利客群更“广”。

特色服务破解涉外金融难题

在义乌，当地农商银行以国际贸易综合改革试点为契机，积极助力“一带一路”建设，有效破解外商及外贸企业在交易结算、金融贷款、海外市场拓展等方面的难题。义乌农商银行成立了浙江省首家专业外商服务支行，并与政府部门对接，首创“外籍商友卡”，为外商在义乌提供“一卡通办”便利服务，并落地全国首笔常驻外商经营性贷款业务，实现外商贷款利率“国民待遇”。

在全球经济环境复杂多变的背景下，企业对资金的灵活运用、风险控制和结算效率提出了更高要求。浙江农商联合银行不断丰富产品和服务，推出“丰收E汇通”跨境金融服务品牌，以便捷（EASY）、高效（EFFICIENT）、全面（ENTIRE）、安全（ENSURE）“四位E体”的业务特色，为企业提供数字金融服务，帮助企业解决结算痛点、规避汇兑风险、满足融资需求、实现财富增值，不断提升外贸企业金融服务的获得感和满足感。

量身定制提供全方位金融服务方案

在杭州，当地农商银行以市场需求为导向，在国际结算、跨境投融资、汇率避险等跨境金融服务领域，持续推进产品服务迭代升级，为浙江高质量发展注入强劲的金融动能。

“杭州联合农商银行的跨境金融服务真是贴心，不仅帮助我们解决了实际问题，还让我们的资金使用更加高效，真正为我们企业办了实事、办了好事。” 杭州德泰服饰有限公司负责人说道。

据了解，该企业主要从事服装出口业务，年出口额超过亿元，但面临汇率波动、资金回笼慢、融资难等一系列问题。针对这些痛点，杭州联合农商银行实施了“产品经理+客户经理”协同营销服务机制，围绕企业的进出口、生产、物流等场景，为其量身定制了一套综合金融服务方案。

此外，杭州联合农商银行还不断探索创新服务模式，为企业提供更加便捷、高效的跨境金融服务，如单据在线预审服务、NRA账户不落地结汇服务等。截至9月末，该行服务外贸企业超5000家。

面对经济金融形势的不断变化，浙江农商联合银行持续推进产品服务迭代升级，推出“E汇算、E汇兑、E汇融、E汇盈、E汇办”五大类产品体系，覆盖了“国际结算、外汇交易、贸易融资、外汇存款、E站式服务”等多个类别的跨境金融产品和服务，为客户提供“全方位、一站式、智能化”涵盖线上线下的跨境金融服务。

实时响应打造有温度的汇率避险服务

在绍兴柯桥，大部分都是出口企业，2023年区域出口量占进出口规模的比重达到98%。对于这些出口企业来说，从客户下订单到收汇，整个周期一般有两到三个月时间，在这个周期之内，汇率实时是在波动的，这也意味着企业出口收汇的资金存在一定的汇率风险，会影响到企业的利润。

针对外贸企业对汇率风险管理等专业化金融服务的迫切需求，浙江农商联合银行辖内绍兴瑞丰农商银行创新设计 多样化汇率组合产品。在瞬息万变的外汇市场行情下，该行为企业及时提供动态的业务策略，建立“一对一”服务圈，通过108家业务网点、380家便民服务点，600多名金融指导员，实时响应客户需求，及时提供专业、便捷、有温度的汇率管理服务。

为进一步支持企业更好适应人民币汇率双向波动新常态，提升汇率风险管理水平，浙江农商联合银行在全省农商银行系统组织开展汇率避险三年行动，发挥政府性融资担保作用，为企业汇率避险提供增信服务，采取“线上办理、免保免抵、循环使用、汇率优惠”等便利化举措，通过担保支持、风险分担、费率补贴等方式，助力破解汇率避险难、避险贵、避险繁等问题，有力支持外贸企业稳定预期、平稳发展。

“涉外服务驿站”护航企业“引进来”“走出去”

浙江农商联合银行辖内嘉善农商银行积极深化政银合作，强化政银联合走访机制，深挖涉外企业急难愁盼，并于5月27日在善商投资大会上获授嘉善县涉外服务驿站牌照。该驿站是嘉善农商银行立足县企业涉外服务中心，主动对接各涉外政府职能部门联合在嘉善农商银行各级网点设立的“政务+金融”的一站式服务平台。嘉善农商银行精心构建了“三专”机制，即“涉外服务专区”、“涉外服务专场”与“涉外服务专员”，旨在使驿站服务更趋全面、深入与层次化，从而实现服务的立体化升级，全面助力本县外贸企业高水平“走出去”和高质量“引进来”。

驿站授牌成立以来，嘉善农商银行按照急用先行、样板示范、分层推进原则，打造企业涉外服务专区，依托物理网点渠道设立若干个“企业涉外服务驿站”，提供涉外政策咨询等服务；联合政府相关部门共同举办企业涉外政策宣贯专场，实现政策对涉外企业有效触达；遴选优秀员工，建立企业涉外金融服务专员队，接受政府职能部门指导培训，持证上岗、亮牌服务，以承接涉外服务职能。

“涉外服务驿站”的建立可以有效降低企业成本，消除企业政策盲区，也可降低银行拓客成本，更可依托政务业务数据，为企业融资增信。此外，驿站的推广还可以培养出一支强大的涉外企业营销团队。

便利化升级满足跨境电商多元需求

在宁波，跨境电商呈现爆发式增长，许多小微外贸客户积极转型，随之而来的便是跨境收款、结汇、融资等一系列的跨境金融需求。

“农商银行跨境电商金融服务太棒了！对我们这样轻资产的小企业真是及时雨！” 宁波熠烁未来量子科技有限公司负责人表示。面对跨境电商企业在资金流转、融资结算等方面遇到的难题，浙江农商联合银行辖内宁波甬城农商银行精准施策，为企业签约跨境电商直联提现服务，极大缩短了资金归集时间；为其量身定制了包括订单融资、应收账款融资在内的多元化融资方案，有效缓解了企业的资金压力，成功打造了收款直连与融资结算一体化的创新服务模式，为跨境电商企业插上了腾飞的翅膀。

近年来，外贸新业态新模式快速发展，浙江农商联合银行积极响应政策号召，大力拓展跨境电商收款渠道，支持亚马逊平台全球所有站点及TEMU、TIKTOK、SHEIN，ALIEXPRESS等多个国际主流跨境电商平台的跨境电商收款，为跨境电商客户提供店铺管理、一键提现、秒级结汇、线上融资等综合服务方案，实现跨境电商业务结算便利化、合规审查数字化，切实解决电商企业跨境收款难题。

未来，浙江农商联合银行将充分发挥总量大、覆盖广、体系全的规模优势以及接地气、反应快、决策灵活的机制优势，以更大的支持力度、更优的产品服务、更快的响应速度，积极为外贸企业全球发展之路保驾护航，努力将“丰收E汇通”打造成为浙江跨境金融服务的新样板，助力浙江外贸企业“汇全球、通世界”。