业绩大幅下滑!优衣库在中国不好卖了?

曾经备受中国消费者喜欢的优衣库,在中国市场开始遇冷。据优衣库母公司迅销集团近日发布的财报,2024财年前三季度,大中华地区的营收为5224.69亿日元(约合人民币240亿元),在总营收中占比22.1%。第三季度单季期间,中国内地及中国香港市场营收下降,经营利润大幅下降,同店销售额萎缩

图源:优衣库官网

针对优衣库第三季度在中国市场的表现,优衣库大中华区首席执行官潘宁分析指出了几方面因素:首先,上年同期业绩表现强劲、基数较高,当时的收入同比增长约50%;其次,由于气候表现不佳,消费者的消费意愿下降;最后,随着购物中心之间的竞争逐渐加剧,不同购物中心吸引顾客的能力开始出现差异。

潘宁称,中国消费者的心态发生了转变。“我们看到了一套以‘平替’为中心的消费价值观——消费者选择更实惠的产品,在质量上与品牌商品几乎没有区别。”

瞻胜传播创始合伙人庞瑞认为,优衣库一方面具备把握中国消费者“平替”价值观的实力,另一方面也有优衣库也有“被平替”的隐忧。“由于中国市场服装业高度成熟、电商渠道广泛使用,优衣库在中国市场优势并不显著。有很多本土品牌可以做到比优衣库价格更低、款式更多、响应消费者速度更快、同时质量也还过得去。”

社交平台上,不少“优衣库平替”相关的帖子。(网络截图)

“关键是物不美价不廉”“款式基本不变,价格越来越高”在社交平台上,有网友表示,优衣库如今性价比降低。还有部分消费者认为,优衣库产品质量并未随着价格上涨而提高,电商平台提供了更多选择,优衣库不再是唯一高性价比之选。

有业内人士分析称,优衣库价格问题本质是品牌定位波动。眼下,这家快时尚品牌似乎迷失了。在性价比端,优衣库比不过所谓平替;在品牌端,提价又得不到市场认可。

据悉,从2024财年开始的3年内,优衣库中国计划每年将大约关闭、翻新50家门店。包括关闭销售额低的店铺,在更好的位置开设大型店铺,以及通过翻新门店,让每家店的销售额提高1.5倍以上。

潘宁还表示,公司将翻新上海、广州等地的旗舰店,同时考虑在重庆、成都、天津、西安、昆明、郑州等潜力巨大的城市开设旗舰店。

线上方面,潘宁称,优衣库在线会员在过去四年中翻了一番,达到近8000万人,这使得公司有机会进一步扩大业务。而除了公司自己的电商平台,他们还将充分利用微信、抖音等平台,以助力实现电商销售额占比提高到30%的目标,目前他们正在培训约2000名员工进行直播带货。

来源:中国经济网微信综合中国基金报、每日经济新闻、21世纪经济报道等

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