“南京礼物”故事多，圈粉又吸金
红山文创有近1.75万“铁粉”，“秦淮礼物”一年卖出5000多万元。文创产品成今年我市文旅消费一大新增长点——
“南京礼物”故事多，圈粉又吸金
红山森林动物园琳琅满目的文创产品让游客流连忘返。 南京日报/紫金山新闻记者 段仁虎 摄
□南京日报/紫金山新闻记者 李子俊
“花了40元进去，买了400元出来”的红山森林动物园文创，激发万千女粉丝“少女心”的南博“芙蓉石蟠螭耳盖炉”冰箱贴……在今年南京的文旅消费中，购物消费成为当仁不让的“主力军”，文创产品则是其中一大新增长点。
通过探索“景区+文创”“博物馆+文创”等形式，近年来我市将创意文创产品融入日常消费场景，各种跨界融合充满奇思妙想，接连上新的“南京礼物”向五湖四海的游客生动讲述着“南京故事”，不仅提升了城市文旅影响力，更促进了文创消费跨越式增长。
红山森林动物园靠情怀“圈粉”，文创销售“几何倍增”
“红山森林动物园真的太好逛了！门票40元，但是我相信没有人忍得住只花40元，这里的文创产品又可爱又实用，不少都是网红爆款。我外地的几个同学还列了清单委托我代买呢。”昨天，记者在红山森林动物园北门的“红山森林市集”，碰到了正在“买买买”的游客芮瑞。
这个市集看上去琳琅满目，包括根据动物园“毛孩子”形象设计研发的一系列动物挂件、头巾、T恤、明信片等文创周边产品。比如红山“顶流”——白脸僧面猴“杜杜”形象的钥匙扣挂件、又好看又好吃的动物造型棉花糖、“抱抱小熊猫”毛绒玩具、风靡小红书的四色手绘动物图案方巾等，都是极受欢迎的“爆款”。“‘抱抱小熊猫’毛绒玩具，目前销售量已经高达七八万只了。”红山森林动物园经营资产管理部副部长孙涛告诉记者。
红山森林动物园成为全国网红后，其推出的文创产品也迅速“圈粉”，而粉丝用买买买“点赞”动物园人文情怀。走在动物园里，随处可见戴着动物图案头巾或抱着小熊猫毛绒玩具逛园子的青年男女；本土物种保育区有间文创小屋，最多一天进店客流达上万人；园内分布着流动的“文创小推车”，一出摊就被热情的游客团团围住；冈瓦纳展区的“ZOO咖啡”，粉丝排十几分钟队只为喝一杯“杜杜拿铁”；动物园官微只要一上新文创产品，就会收到来自全国各地热情粉丝的留言……
看着今天的这一切，孙涛十分感慨：“2020年，我们文创产品销售额只有五六十万元。到了2023年时，这个数字‘爆发式增长’，仅上半年销售额就突破500万元。今年到目前为止，销售额已经超过去年同期。”
孙涛向记者展示了微信里的“红山Zoo亲友群”，35个群总计集结了近1.75万人，都是红山文创的“铁粉”。“有人一到周末就坐着高铁来动物园，看看喜欢的动物，再挑选新出的文创产品。”孙涛说，他们设计开发文创产品，初心并不是为了盈利，而是想传达动物保护、生态保护的理念。红山文创产品的所有收入，也会全部投入到动物生活环境改善和动物园建设中。
“秦淮礼物”不断上新，一年卖出5000多万元
在南京，除了像红山森林动物园文创这样的“新秀”，还有不少在文创业界埋头耕耘的“老将”，他们不断推陈出新，让“南京礼物”成为拉动游客在宁消费的一大增长极。
身穿大红袍帽插金花的卡通版“状元郎”笑逐颜开，“走”上了文具盒、鼠标垫、零钱包等日用品。日前，在位于夫子庙的秦淮礼物店内，“状元郎”主题的文创产品成为众多考生家长的最爱。“‘状元郎’系列文创产品以科举文化为核心，生动再现了当年考生江南贡院苦读赶考、期望金榜题名的文化盛景。”店员告诉记者，他们打造的这个“状元郎”IP如今已经开发出千余款产品，成为夫子庙景区的“流量明星”。此外，店里的“魁星点斗”和“文德分月”茶具、秦淮风光帆布包、“秦淮八艳”香囊等文创产品，也深受游客喜爱。
近年来，“秦淮礼物”不断研发创新。早在2013年，夫子庙文旅集团就开始研发以秦淮文化为内涵的旅游纪念品和文创产品——“秦淮礼物”。这些年来，在推出“状元郎”系列产品的同时，还推出了“秦淮灯彩、秦淮八艳、秦淮风光、秦淮小吃”等多个系列共计万余款文创产品。“2021年‘秦淮礼物’营收为2000多万元，2022年攀升至4000多万元，2023年再创新高达5000多万元，今年前几个月同比也呈增长势头。”南京夫子庙状元郎文化发展有限公司总经理助理程文涵说。
一只晶莹剔透的“小粉炉”冰箱贴，激发了万千女粉丝们的“少女心”。“小粉炉”诞生于清乾隆时期，学名叫“芙蓉石蟠螭耳盖炉”，色泽温润，古朴又灵秀，是南京博物院的网红展品。南博顺势推出“小粉炉”文创产品冰箱贴，迅速成为南博文创“顶流”。文旅部门数据显示，仅“小粉炉”冰箱贴这一件产品销量就达20万件，累计销售额突破千万元。
多点开花，南京持续完善文创产业链
近年来南京整合多方力量，持续完善文创产业链。除了景区、博物馆的文创展示区外，分布在街头巷尾的特色文创店铺也“百花齐放”。
高淳陶瓷推出的五福临门碗，装饰了腾飞的金色巨龙图案，一幅盛世祥和的美好景象；沸氏香铺推出的水韵江苏龙涎礼盒香礼，秉承了南京传统的制香技艺和手工炮制技术……今年春节前，我市推出一批崭新的“龙年礼物”——发布“南京礼道”12款龙年文创新品，一批文旅消费新产品集中亮相。与此同时，举行了校地携手行动项目签约仪式，汇聚“青春力量”“智慧大脑”，为南京文创发展源源不断地注入新动能，如金陵科技学院与南京金陵金箔集团携手，打造“金陵金箔”品牌策划等。
文创产品的“主创团队”也进一步壮大。今年1月，云想有礼文旅商品店、浦口文旅生活小店等5家店铺被授牌为2023年度“南京特色文旅商店”；“秦淮礼物”文创产品研发基地、非遗花丝镶嵌国潮品牌项目等6家基地被授牌为2023年度“南京特色文旅商品研发基地”。市文旅局数据显示，目前，全市已命名授牌42家特色文旅商店、21家特色文旅商品研发基地、3家特色文旅商品街区。作为城市文创公共品牌的“南京礼道”越来越受欢迎。
多方“合力”下，南京文旅小店日益焕发出蓬勃的生命力。记者了解到，“好一朵茉莉花”老门东店，2023年营收同比增长高达520%；报恩文化、南京设计廊、沸氏香铺等品牌文创店铺，2023年营收同比增长也从1倍到4倍不等。
市文旅局相关负责人表示，近年来南京致力于把场景和文创相结合，比如“头部剧目+文创”“特色展陈+文创”等，带动流量变现，对文旅消费的拉动十分显著。“我们欣喜地看到，2023年，很多文旅小店的销售收入比2019年增长了3—4倍，文创收入是‘二销’市场中增长特别快的部分。”